Jak psát poutavé popisky produktů?
Popisek produktu nahrazuje roli prodavače v kamenném obchodě. Využijte tuto sílu textu a prodávejte víc.
Obecně známý produkt nepotřebuje složitý popisek. Zákazník ví o co jde a čtením se nezdržuje.
Specifický, dražší a unikátnější produkt po textu přímo volá. Většinou platí, že čím originálnější a cenově náročnější produkt, tím víc času zákazník tráví nad rozmýšlením, jestli ano nebo ne. U tohoto typu sortimentu, má popisek prodejní sílu.
9 tipů pro prodejní text
- Jsem originál! Každý produkt je originál, proto si zaslouží svůj vlastní, originální popis. Je to fér pro zákazníka a robotické vyhledávače ocení, že na eshopu nemáte duplicitní texty.
- Co to je? Vysvětlete zákazníkovi, co přesně mu nabízíte. Jasně a výstižně produkt popište. U popisu produktu se vyhněte přikrášlování a zbytečným „kudrlinkám“ Objektivní informace je to, co se zákazník chce dozvědět. Buďte čestní a klidně přiznejte i lehké nedostatky produktu. Zákazník ocení, že přesně ví, co od zboží očekávat a předejdete tak případným negativním hodnocením, popřípadě i reklamacím. Pravdivé informace zvýší prestiž vaší značky.
- Cítíš milý zákazníku touhu? Uspokojíme ji! Vysvětlete zákazníkovi, proč právě tento produkt chce. Řekněte mu, jaké výhody získá, jakou potřebu uspokojí a proč právě tento produkt jeho život obohatí. Těmito informacemi vzbudíte v zákazníkovi důvěru. Bude cítit, že mu rozumíte. Že víte, jaký problém ho trápí a chcete mu jej pomoct vyřešit.
- Haló, jsem top! Všechny produkty jedné kategorie jsou si podobné jako vejce vejci. Vám však leží skladem produkt XY a chcete se ho už konečně „zbavit“? Odlište jej od ostatních. Změňte atmosféru popisku. Chvalte, pějte ódy a klidně dávejte příklady proč je XY lepší než XY staré generace nebo XYI. Pozor, i tady ovšem zůstávejte pravdomluvní!
- Klíčové slovo, klíč k úspěchu? Ano i ne. Použití klíčových slov v popisu produktu není rozhodující pro nákup zboží. Hraje však podstatný prim při vyhledávání produktu. KW používejte střídmě, jejich přílišná koncentrace v textu vyzní naprázdno. Používejte synonyma a long tailové pojmy. Úspěšnost klíčových slov můžete zdarma prověřit v Plánovači klíčových slov AdWords.
- Emoce hýbou světem! Vložte do popisku emoce. Lehký humor, vlastní zkušenost nebo nápad na inovativní využití produktu vás odliší od konkurence a zákazník si vás zamiluje. Pozná, že vaše popisky nepíše automat, ale že mu věnujete svůj čas a energii. A jistojistě takovou péči ocení. Minimálně nákupem.
- Zákazníku, nespi! Dlouhá souvětí a jednolité odstavce, zákazníka spolehlivě uspí. Formátujte text. Používejte mezinadpisy. Udržujte strukturu. Udržíte si pozornost čtenáře. Tedy zákazníka.
- Ještě potřebuješ tohle! K nákupu podnítí zákazníka nejen správný text, fotky, videa a reference, ale i doporučení. Ukažte mu související produkty. Třeba by ho samotného ani nenapadlo, že k produktu XY bude „nutně“ potřebovat i produkt YZ.
- Dvakrát měř, jednou řež! Nezapomeňte na kontrolu. Důvěryhodný text musí být bez chybiček. Správná gramatika a slovosled, ukáží zákazníkovi, že právě váš eshop je ten správný, kde svůj nákup uskuteční.
Necítíte se při psaní jistí v kramflecích? Nevadí, pomůžeme vám. A nejen s psaním popisů.